Imi aduc aminte ca in 2002 m-am intalnit cu doua companii care citisera strategia de e-Administratie adoptata de Guvernul Romaniei prin Hotarare de Guvern si doreau sa participe la licitatie.
De atunci s-au cheltuit sute de mii de euro de catre companii interesate de proiect, pentru prezentari de produs, pozitionari la client, studii de caz s.a.m.d.
Nu s-a intamplat nimic, pentru ca principalii beneficiari ai proiectului, Ministerul Sanatatii si CNAS nu si-au clarificat nevoile. Lupta institutionala pentru buget si pentru paternitatea proiectului a dus proiectul de la MS la CNAS si ar putea sa-l aduca inapoi (totul e posibil!).
Acum ganditi-va la account managerii care si-au cheltuit timpul limitat pe care il au la dispozitie pentru a castiga un proiect care nu se mai anunta in licitatie de atatia ani! Ganditi-va la banii cheltuiti aiurea!
Da, stiu ca intr-o zi se vor clarifica si vor cumpara sistemele, dar pentru un vanzator este important cand se intampla asta: inainte sau dupa ce va fi concediat pentru lipsa rezultatelor?; inainte sau dupa ce iese el la pensie?
Daca nu o poti face sa se intample in timpul cat esti masurat prin target de vanzari si atat timp cat poti spera la un comision, mai bine nu o faci! Va fi mai bine pentru vanzator si, cel mai adesea, va fi mai bine si pentru companie!
Una este sa gandesti pe termen lung, sa ai rabdare si alta sa investesti intr-un proiect care va veni prea tarziu!
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu