Problema principala a trainingului este eficienta scazuta pe care o percep foarte multi dintre clientii trainingului. Este problema no. 1 a acestei industrii, asa cum problema ERP o constituie costul ridicat si durata mare a implementarii.
In trecut am aratat ca participantul la training nu trebuie sa fie pasiv, sa astepte ca ceea ce a invatat la training sa se integreze miraculos in practica lui, ci trebuie sa aiba un plan de implementare, de integrare a noilor cunostinte.
Pe de alta parte, trainingul trebuie sa faca parte dintr-un plan al managerului de vanzari pentru departamentul sau. Trainingul are legatura cu obiectivele departamentului, cu sistemul de evaluare al vanzatorilor, cu exercitarea functiei manageriale de antrenare de catre manageri.
In fine, am pregatit o prezentare scurta si amuzanta pe care o puteti vedea pe Slide Share: click aici
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu