La sedintele de vanzari ar trebui ca managerul de vanzari sa discute cu vanzatorii principalele lor conturi. Aceasta discutie are urmatoarele obiective:
- Sa verifice stadiul principalelor oportunitati ale fiecarui vanzator.
- Sa furnizeze indrumare pentru vanzator.
- Sa se transforme intr-o sesiune de invatare.
- Sa permita colegilor sa ofere sfaturi, idei si informatii utile pentru account manager.
- Sa creeze sentimentul ca sunt cu totii o echipa angajata pentru atingerea unui obiectiv comun.
Iata cateva lucruri de discutat despre fiecare oportunitate:
- Cine este implicat la client si ce rol joaca fiecare?
- Cine are cea mai mare influenta in luarea deciziei?
- Cine are autoritatea?
- Care este timingul deciziei?
- Care este motivatia personala (agenda personala) a fiecaruia dintre cei implicati in decizie?
- De unde vin fondurile necesare achizitiei?
- Care este dimensiunea bugetului alocat?
- Ce criterii exista pentru selectarea unei noi solutii?
- Ce probleme exista?
- Care dintre probleme sunt mai dureroase?
- De cand persista problemele?
- Ce s-a facut in trecut pentru a le corecta?
Incercati-le si o sa vedeti ca sedinta nu mai este plictisitoare iar oamenii vor ajunge sa participe cu placere, pentru ca sedinta va fi folositoare si pentru ei.
La sedintele de vanzari ar trebui ca managerul de vanzari sa discute cu vanzatorii principalele lor conturi. Aceasta discutie are urmatoarele obiective:
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu