tag:blogger.com,1999:blog-3834216328866100774.post7713118998262947966..comments2023-10-25T10:37:23.870+03:00Comments on Salesman Pride: Cine a inventat vanzarile consultative?Marian Hanganuhttp://www.blogger.com/profile/00299209241543916908noreply@blogger.comBlogger1125tag:blogger.com,1999:blog-3834216328866100774.post-70976522273236457712009-05-13T12:09:00.000+03:002009-05-13T12:09:00.000+03:00De acord. Totul e frumos insa pana intervine targe...De acord. Totul e frumos insa pana intervine targetul si majoritatea aleg variante neetice de inchidere dar care le salveaza job-ul si le baga bani in buzunare.<br />Vanzarea consultativa e un concept frumos dar... angajatorii vor vanzari.<br />Am lucrat la unii si mi s-a reprosat ca pierd prea mult timp cu clientul incercand sa ii vand. Ideea e ca acolo inchideam un contract aproape zilnic, produse tehnice complexe pe valori mari (perioada in care economia "duduia") Daca m-ar fi intrebat omul ala de service-ul de dupa vanzare... era jale.<br />Din experienta companiile care promoveaza vanzarea consultativa au rezultate mai bune in timp, probleme mai putine, viata mai lunga in piata si angajati fideli.<br />La celelalte eu le zic "hit and run".:)Anonymousnoreply@blogger.com