tag:blogger.com,1999:blog-3834216328866100774.post4288140416520650666..comments2023-10-25T10:37:23.870+03:00Comments on Salesman Pride: Doua tipuri de criterii de luare a decizieiMarian Hanganuhttp://www.blogger.com/profile/00299209241543916908noreply@blogger.comBlogger2125tag:blogger.com,1999:blog-3834216328866100774.post-61525451474764985952009-09-27T16:14:21.681+03:002009-09-27T16:14:21.681+03:00Draga George,
ai atins un subiect despre care vorb...Draga George,<br />ai atins un subiect despre care vorbeam mai mult acum 2 ani: impactul firmei asupra capacitatii vanzatorului de a vinde. In general se considera ca vanzarea este responsabilitatea vanzatorului, ceea ce e fals: este responsabilitatea intregii companii. Daca pozitionarea e nula, produsele proaste, marketingul este lasat la intamplare si se livreaza in bataie de joc fata de clienti, niciun vanzator, indiferent cat de bun, nu poate salva compania de la faliment. E trist, dar in multe firme vanzatorii lupta mai mult cu colegii decat cu competitia. Sfatul meu pentru vanzatorii care sunt in astfel de companii este sa plece - nu mai este nimic de facut acolo.Marian Hanganuhttps://www.blogger.com/profile/00299209241543916908noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-3834216328866100774.post-47089668457418076012009-09-26T20:18:38.715+03:002009-09-26T20:18:38.715+03:00Atata vreme cat vinzi ... mai nimeni nu te intreab...Atata vreme cat vinzi ... mai nimeni nu te intreaba. Contracte, bani, tot ce vrei si esti un fel de rege pe tarlaua ta. <br />Problemele de care ne lovim de multe ori sunt cele de livrare si post-vanzare. <br />Piata e totusi limitata ca volum si valoare si trebuie sa tii cu dintii de clienti. Dar depinzi extrem de mult de ce fac altii din firma ta. <br />Cand esti singur si tu vinzi, tu produci, tu faci follow-up, esti sigur ca iese cum s-a stabilit. Dar, cu cat lantul de productie se lungeste,cu atat rezultatele sunt mai greu de obtinut.<br />Criteriile sunt bune la prima alegere, dar apoi apare experienta cu o anumta firma. Si asta e de cele mai multe ori decisiva.Georgenoreply@blogger.com