tag:blogger.com,1999:blog-3834216328866100774.post7200471652669156680..comments2023-10-25T10:37:23.870+03:00Comments on Salesman Pride: Crezi in ceea ce vinzi?Marian Hanganuhttp://www.blogger.com/profile/00299209241543916908noreply@blogger.comBlogger4125tag:blogger.com,1999:blog-3834216328866100774.post-9049247821935445782009-11-16T23:45:01.342+02:002009-11-16T23:45:01.342+02:00Prietene,
te rog sa nu-ti pierzi increderea in tin...Prietene,<br />te rog sa nu-ti pierzi increderea in tine! Esti acelasi om care era campion inainte! Esti un vanator de munte trimis la marina: s-au schimbat regulile si nu te-a trimis nimeni la un stagiu de pregatire inainte!<br />Hai sa facem un Skype intr-o zi (mhanganu) sau sa ne vedem la o cafea daca esti din Bucuresti.<br />Pana atunci trebuie sa citesti altceva decat Gitomer. Pentru inceput descarca raportul despre care vorbesc in ultima postare, cel despre Gurus Selling.<br />Pe urma sa vedem, poate iti recomand altceva, mai potrivit.<br />Da-mi un e-mail cu datele tale la marian.hanganu@gmail.com si o scoatem noi la lumina!Marian Hanganuhttps://www.blogger.com/profile/00299209241543916908noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-3834216328866100774.post-37272678429500623712009-11-16T13:24:29.677+02:002009-11-16T13:24:29.677+02:00Iti multumesc pentru intelegere.Ideea este alta: e...Iti multumesc pentru intelegere.Ideea este alta: eu vin din FMCG, un mediu in care am facut mai mult vanzari tranzactionale decat consultative.Am ales sa vin intr-o firma mai mica(inainte am fost intr-o multinationala) si sa fiu primul om pe vanzari,deci nu am pe cineva mai sus sau egal cu mine pe sales cu care sa ma compar sau sa ma consult, nu am primit mari informatii despre cum sa fac, ce sa fac, incotro sa o iau, deci nu am nici un suport pentru a face vanzari.Problema s-a pus asa:uite asta vindem, ia si vinde, descurcate sa gasesti clienti chiar daca echipamentele costa o gramada de bani!Atat!Toata lumea pune acum accent pe criza asta nebuna!Si de aici pleaca problema mea, avand in vedere ca acum trebuie sa vand echipamente mult mai complexe si scumpe si se adreseaza clientilor mult mai mari si eu nu am experienta in ceea ce priveste vanzarea consultativa.Am incercat sa ma apuc de citit carti(Jeffrey Gitomer si altii...), dar nu ma ajuta Practica deloc.Nu reusesc sa pun in practica nimic,si din cauza ca nu am cu cine vorbi, simt ca imi lipseste increderea.Cand faceam parte dintr-o echipa de vanzari, exista mereu competitie si suport, si asta ma facea sa dau totul.Acum nu stiu cine sunt!?!Oare stiu sa fac vanzari?!? ......ms anticipat pentru ajutorul acordat!Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-3834216328866100774.post-13758411247375010762009-11-16T12:36:41.255+02:002009-11-16T12:36:41.255+02:00Draga Prietene,
Am mai vazut oameni in situatia ta...Draga Prietene,<br />Am mai vazut oameni in situatia ta. Unul dintre cei mai buni vanzatori pe care ii cunosc au trecut prin asa ceva. Si mie mi s-a intamplat.<br />Trebuie sa afli neaparat de ce nu ai succes, daca este vina ta sau este vina companiei.<br />Considera ca analizezi pe altcineva, ca sa incerci sa te obiectivezi.<br />Ceilalti aflati in pozitii similare cu tine, vand sau nu?<br />Cum sunt conturile tale fata de ale celorlalti? Mai bune, mai proaste, la fel?<br />Ai destule leaduri / iti creezi destule leaduri?<br />Care este rata ta de transformare oportunitati / leaduri? Dar cea a colegilor?<br />Care este win rate (clienti/oportunitati)? Dar a colegilor?<br />Ia la mana toate oportunitatile pierdute. De ce au cumparat clientii de la altcineva sau nu au cumparat deloc? Da telefon la cativa si roaga-i sa te ajute sa intelegi de ce ai pierdut.<br />Daca managerul tau este un om de treaba, roaga-l sa te ajute. El stie ca nu performezi si nu are de ce sa nu te ajute. S-ar putea ca asta sa-ti cumpere timpul de care ai nevoie ca sa performezi.<br />Daca tot nu reusesti, scrie-mi ca sa te ajut.Marian Hanganuhttps://www.blogger.com/profile/00299209241543916908noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-3834216328866100774.post-53592427855407380922009-11-16T11:05:54.817+02:002009-11-16T11:05:54.817+02:00foarte interesant articolul.In aceeasi situatie su...foarte interesant articolul.In aceeasi situatie sunt si eu(apropo de incredere), dar nu stiu inca ce decizie sa iau?!?oare este vina firmei si a produselor pe care le vand(de fapt incerc sa le vand), sau este vina mea ca agent ca nu prea m-am straduit a intelege produsele sau mi-am pierdut increderea in mine de a vinde ceva, orice(in urma a mai multor rateuri in a vinde la aceasta firma)?!?Sunt intr-o perioada dificila(chiar daca am facut si alte vanzari pana acum la alte firme si am avut rezultate foarte bune).Sunt confuz si nu stiu daca sa plec sau nu?!? oare ce ma face sa gandesc asa?de ce ma tot aman si de fapt nu fac nici o miscare???Simt ca nu mai pot face nici o vanzare, ca trebuie sa imi schimb domeniul si totusi nu o fac!Cine sau ce este de vina???Anonymousnoreply@blogger.com